笑看今朝

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进入2014年以来，物流公司努力克服煤炭市场持续低迷、经济运营压力大等诸多困难，勇拓市场、促进改革、狠抓效益，上半年实现销售收入78.28亿元，完成考核计划的130%；实现利润1503万元，完成考核计划的200%。 +9b&aEAw|  
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构建营销体系，创新营销模式。该公司坚持“大物流、大贸易、大市场、大营销”经营理念，加快营销团队建设，在分析市场主攻方向的基础上成立专业营销团队，细化服务市场和对象，建立营销人员准入退出机制，提高工作效率。成立兖矿东华（上海）国际贸易公司，借助自贸区良好平台开展国际融资、转口贸易、离岸贸易等业务，今年上半年通过转口贸易融资4亿元，降低企业资金成本420余万元。探索“服务换市场”、“市场换市场”营销模式，逐步完善《营销管理办法》，建立营销例会、市场分析、业务回访、客户资信管理、营销人员述职等制度，采取逐步渗透的方式建立战略合作集群，与山煤国际、同煤集团、国电等大型国企建立了良好的合作关系。 TE5^|  
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强化内部管控，提升管理效能。该公司制定《风险防控管理办法》、《合同管理办法》，对重大项目、重大贸易进行风险辨识、全程跟踪和效能监察，严格客户资信报告，推行贸易业务廉洁协议、最高额保证协议和业务资产抵押，力争将贸易风险降至最低。实行资金集中统一管理，对资金每周预算审批，严格现金流量预警，保障了资金管理高效规范。优选客户资源，建立客户合作模板，推行客户负面清单，实现了客户动态管理。开展成本对标活动，制定《降本增效实施意见》，明确降本增效目标，制定成本控制措施，通过市场倒逼机制，拓展挖潜降本空间, 上半年实现降本增效246.5万元。 -IJm`'Dq  
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推进改革创新，激活内生动力。该公司开展瘦身强体行动，优化重组机构设置，加快清理富余人员，上半年共清退离岗人员21人，清理规范劳务用工124人，办理病退1人，实现了减人提效。大力推进内部市场化建设，制定实施方案，成立管理机构，制定8项内部市场管理制度，明确4级市场主体，形成793个商品服务价格和432个工作服务项目的劳动力价格，构建了内部市场管理体系。优化经营业绩考核，建立个性化指标考核体系，运用市场手段和差别化政策，对各单位实施分类考核，对于完成利润力争计划以及融资任务、做出突出贡献的给予特别嘉奖。推进信息化平台升级，充分利用信息手段，探索电子商务模式，在采购、运输、仓储、销售等物流环节实现了敏捷反应，提升了物流智能化、信息化水平。 oq&v]}  
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优化战略规划，力求转型升级。该公司修订完善2015年—2017年三年发展规划，明确发展布局、目标，加快“路、港、航”一体化物流贸易体系建设，与神华集团开展业务合作，为提升外部煤炭物流量奠定基础。推进泗河口港市场化运营，优化经营布局，统筹调度煤炭资源，完善配煤系统装备，打造“北煤南下、南货北上、西煤东运”的配煤交易基地。加快国际贸易市场拓展，积极借用多项资质，延伸销售渠道，大力发展与国际贸易业务以及境外资源开发相匹配的国际贸易业务，提升物流产业的国际化水平。逐步延伸物流贸易产业链条，创新融资模式，与境外金融机构合作，通过内保外贷获取更多的海外资金、资源、信息和商机，降低企业资金运作成本。 rp w|  
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自成立以来，该公司坚持物流与贸易并重、规模与效益并举，突出市场开拓、强化内部管控、建立风险预控体系、优化战略规划，不断探索现代物流商业模式，竭力打造以客户需求为主的一体化托管式煤炭生产物流服务，现已初步建成为现代化的物流贸易企业。该公司连续多年进入山东省物流企业综合实力50强，并获得“全国先进物流企业”、“国家4A级综合服务型物流企业”、“山东省省管企业文明单位”等荣誉称号，通过了质量/环境/职业健康安全管理体系认证。(张文黎) I0$4p4e  

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