日历

2025 - 6
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     
«» 2025 - 6 «»

存 档

日志文章


2013-03-14

职工车间实习年终总结

     eO2dr  
  半个月的车间实习工作已成为历史,转眼间。这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的收获,这次实习我受益匪浅,半个月的实习我总结了如下几点 `]R`<<)5_  
   qr)]1p[  
  1.心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 36O_v#  
   2-Mx7/  
  2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。 #0iAxD.j  
    x$sR#!H  
  3.处处留心皆学问,注重细节。 <g)p-y&ln  
   /%Qs4HzT2  
  4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。 014n^}  
   To`+NOL  
  5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。 yP 0(  
   mGi I>q  
  6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。 XMj'Vp|@N  
   R<LTe  
  7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。 (,5e[n>  
   w O'Yba  
  以上是我对实习期间的工作总结2012年的工作计划如下: XK?]S/  
   \m[OZEkq  
  一、对销售工作的认识 [)BK& d ~[  
   /ez%_f`2  
  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。 Z>l@;FC  
   n!jD?m_LY  
  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。 Dvfi1ajX  
   P/Ct94 o  
  3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 cpCdF7i#L  
   .8q~Oqg  
  4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 MW695u`V  
   Z61;M^  
  5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 >$9CVks@  
   ,y tyf  
  6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 2<;U;T  
   scDjt q  
  7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 KhV;g6X  
   E#It0WWlK  
  二、销售工作具体量化任务 >mLqNMg  
   }PI{S~7,7  
  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。 RX)z8 &aB#  
   $nPH>?v)  
  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 LuC7` t u  
   \i^o_AJuS  
  3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 UX- %q7  
   *&*&f/ht  
  4填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 paMi(R8?  
   r_)<DpkHR"  
  5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。 hS=J5 D  
   Aa6<[G6  
  6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。 '"U^K"&  
   Ky%vD z  
  7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。 I^L7[ G|  
   ! "KOq &  
  8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。 x_ d~lsj  
   0r p6`ie-  
  9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 =brS {Ks{  
   Yf\F#:_n@  
  三、销售与生活兼顾,快乐地工作 lMH:Y  
   7HS6; 8_r  
  1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。 WUeW`-s?5  
   -M0+$u  
  2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。 1;@E#[q  
   v%($O_fg`  
  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我2011年工作总结及2012年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!


类别: 无分类 |  评论(0) |  浏览(6550) |  收藏